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          專欄天地: 潘文富-經銷商研究


            全文 別拿管工人的辦法來管理營銷人員 熱 (潘文富,中國營銷傳播網,2006-01-10)
          企業是一個系統,一個個部門構成了這個系統,所有部門的正常運轉才能確保企業有錢賺,企業的每一個部門,都分別承擔著其特定的職能和工作目標,就工作內容和人員構成而已,部門之間存在著較大的差異性,但從管理角度來說,無論是那個部門,那個員工,都要處于?... ... (閱讀: 33160,評分: 8.67分/52人,行業: 其它)

            全文 我為什么要創業? 熱 (潘文富,中國營銷傳播網,2005-12-07)
          99%以上的老板都是從打工者一步步發展起來的,另外那1%含著金鑰匙出生的老板則要感謝他的爹媽,從打工者到老板,有些人是為了獲得更好的發展,賺更多的錢,過上自己想要的生活,有些人是為了獨立的闖番事業出來,實現自己的個人價值,還有些人則是為了擺脫一些 ... ... (閱讀: 34373,評分: 8.92分/64人,行業: 其它)

            全文 職場經歷:從300到8000到15000 熱 (潘文富,中國營銷傳播網,2005-03-18)
          98年以前,我一直在讀書,每天的工作就是學習。  98年大學畢業之后的那四個月,我的工作就是找工作。  找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。 以下記錄的是筆者從剛走上工作崗位時的業務代表到如今市場部經理的發展過程,筆者其實是一特平凡的人,并不?... ... (閱讀: 42566,評分: 8.07分/64人,行業: 其它)

            全文 邊打工邊創業的兩個前提和三個階段 熱 (潘文富,中國營銷傳播網,2004-10-27)
          現在,越來越多的在職人員開始關注這個邊打工邊創業的問題,在本職工作的發展空間及利益回報開始出現問題的時候,直接跳槽不在是唯一的解決方案,那就干脆把精力轉邊打工邊創業上面來,工作帶來不了收益的平衡,那就利用這個工作作為基礎平臺,自己做點生意,?... ... (閱讀: 36211,評分: 8.80分/140人,行業: 其它)

            全文 28個業務員如何變成28個老板? 熱 (潘文富,中國營銷傳播網,2004-08-09)
          在蘇北的經銷商圈子里說起做酒水的張老板,誰人不知,誰人不曉,經銷酒類牌子有好幾十個,再加上那些干果副食,一年下來幾千萬的銷售額,銷售網絡遍布蘇北,甚至山東河南都有張老板的渠道,特別是在蘇北白酒經銷圈子里,張老板只要接下那個白酒牌子,就代表著?... ... (閱讀: 27453,評分: 8.37分/43人,行業: 食品/糖煙酒)

            全文 你真的有事業心嗎? (潘文富,中國營銷傳播網,2021-07-01)
          事業是做出來的,不是說出來的。 年紀輕輕的大小伙子,貌似人人都認為自己能干出一番事業,可是有客觀的掂量過自己嗎?沒準到最后,自己的事業沒干出來,成為了人家事業的一部分。 這一個人的行為背后是思想,必然是自己想明白了,這事兒才能干的下去。做事?... ... (閱讀: 7215,行業: 其它)

            全文 經銷商的降額增利 (潘文富,中國營銷傳播網,2021-06-03)
          年度流水幾千萬,上億的經銷商越來越多,看著生意場面越做越大,可是,這盈利也對應提升了嗎? 經銷商與廠家不一樣,廠家做得越大,產能利用率高,原料進貨成本更低,供應商賬期能延長,享受更多的政府補貼和返稅,總體成本能控制得更好,也就是利潤更高。 ?... ... (閱讀: 6649,行業: 其它)

            全文 人事管理思維僵化的五種表現 (潘文富,中國營銷傳播網,2021-04-24)
          大家都是講道理的人,只不過是只講自己的道理,堅持用自己的道理來看待別人,所以惹出許多是非麻煩出來。 老板和員工之間的矛盾,表面上看是利益分配的矛盾,核心還是各自的角度差異和理解差異,乃至價值觀的差異。老板雖然都是聰明人,比常人明白更多的道理?... ... (閱讀: 6133,行業: 其它)

            全文 新客戶開發的分步驟考核 (潘文富,中國營銷傳播網,2021-04-09)
          按說,新客戶開發是要持續進行的,有新開張的客戶,也有前期沒有察覺到的客戶。于是,老板會要求業務人員保持對新客戶的開發。當然也給了對應的開發獎勵,一般是以結果為導向,每開發一個新客戶,就給多少錢的獎勵。 不過,貌似業務人員對開發新客戶這事興趣?... ... (閱讀: 7221,行業: 其它)

            全文 客戶欠款的基本管理 (潘文富,中國營銷傳播網,2021-03-11)
          在日常銷售工作中,因各種各樣原因所導致的欠款在所難免。既然無法避免,就得主動管理。在總額限定、風險控制、過程管理等方面采取相應的管理措施。從積極防預著手,控制住總體風險,為后面逐步減少應收賬款打好基礎。 在大多數公司中,應收款常見的問題有如?... ... (閱讀: 5800,行業: 其它)

            全文 老板進階的三項修煉 (潘文富,中國營銷傳播網,2021-02-20)
          從小老板到大老板,是個不斷進階的過程,或者說,是不斷自我修煉的過程,在眼界、思想、行為等等方面的修煉。 看得越來越多,想的越來越多,想明白的事情也越來越多。其實這生意也沒那么復雜,把其中一些核心關鍵點搞清楚了,就具備上軌道快速發展的基本條件?... ... (閱讀: 6704,行業: 其它)

            全文 業務人員說忙的背后 (潘文富,中國營銷傳播網,2021-02-20)
          老板在銷售部門搞點改革,或是打算增加銷售指標,阻力肯定是有的,業務人員必然有各種反對,最常見的理由就是:最近很忙,業務很忙,沒時間,顧不上。 業務人員說現在業務工作很忙,主要是想說明這幾點: 1. 自己正在為公司創造業績,在為你老板賺錢。 2. ?... ... (閱讀: 5196,行業: 其它)

            全文 小公司的人事管理思想調整 (潘文富,中國營銷傳播網,2021-01-11)
          再小的公司,只要有員工,哪怕這個員工還是你侄子,就會涉及到人事管理。要招聘,要培養,要安排工作,要發工資,要協調矛盾,要安撫情緒,要防備員工干壞事。 “無為而治”是高度的理想化,一般的老板就別想了。再說了,能保持高度自覺,主動進取的員工,還?... ... (閱讀: 2714,行業: 其它)

            全文 員工狀態低迷的10個檢測點 (潘文富,中國營銷傳播網,2020-12-18)
          雖說大家都愛錢,但決定員工執行力的,更多卻是個人的情緒。員工狀態低迷的時候,執行力必然也會同步下降。不過,這員工剛來的時候,情緒也都挺好的,為啥干著干著就下降了呢?中間必然是存在些原因,通過這11個檢測點,可初步推算出原因所在。 1.老板信譽 ?... ... (閱讀: 6007,行業: 其它)

            全文 管理就是提前把事情復雜化 (潘文富,中國營銷傳播網,2020-10-28)
          在商業領域,多數老板們是不屑于談管理的(經營,市值,發展才是大家關心的)。尤其是小老板,認為這管理就是沒事找事,幾句話說明白的事情,非要搞出一堆規章制度出來;或是把簡單的事情復雜化,管理過多甚至會搞死公司的;或是覺得公司做大了才需要管理,現?... ... (閱讀: 7370,行業: 其它)

            全文 員工真的把事情搞定了嗎? (潘文富,中國營銷傳播網,2020-09-30)
          在老板看來,之所以花錢請員工來工作,就是要執行老板的各種指令,完成各項工作,或是去解決各類問題,最好是少花錢多辦事。 工作推進中遇到困難時,老板希望員工想方設法去搞定,而不是聽員工的各種抱怨,各種問東問西,各種解釋,各種強調客觀原因,各種討?... ... (閱讀: 6459,行業: 其它)

            全文 小公司人事經理的基本工作邏輯 (潘文富,中國營銷傳播網,2020-09-23)
          人多了,對應的人事管理工作要規范化,有些公司開始設置人事經理的崗位,本意是安排專人來進行基礎類別的人事管理工作,諸如招聘、合同社保、考核統計、規章制度完善、培養、員工穩定、團隊建設等工作。 但絕大多數小型公司的人事經理剛上任后,發現這工作很?... ... (閱讀: 8276,行業: 其它)

            全文 老板為什么討厭管理 (潘文富,中國營銷傳播網,2020-08-04)
           國內企業大多是成于經營,而敗于管理。只是掛掉的老板們死鴨子嘴硬,不認賬而已。 講務虛大道理的時候,老板們雖然也承認管理的重要性,但在實際的生意運營中,對管理仍然是無所謂的態度,甚至還有些厭煩。即便把諸多血淋淋的案例擺在面前,老板照樣不以為?... ... (閱讀: 10702,行業: 其它)

            全文 商品背后的銷售成本 (潘文富,中國營銷傳播網,2020-07-02)
          商品的基本功能是賺取利潤,或者說賣貨主要就是為了賺錢。這賬算起來也簡單,某個商品進貨價三元,銷售價五元,毛利兩塊,再扣除些雜七雜八的成本,剩下就是凈利潤了。理論上來說,店里每個商品都是有利潤,虧著賣是不可能的,無非就是銷量多少,賺多賺少而已?... ... (閱讀: 12880,行業: 其它)

            全文 一定要高薪挖人嗎 (潘文富,中國營銷傳播網,2020-06-27)
          對于很多老板來說,花高薪請人,也是沒辦法的事情。 尤其是高級管理人才或是高級技術人才,企業發展急缺,當前內部也選拔不出來,時間不等人,只有出高薪在外面挖人了,別說年薪幾十萬上百萬了,甚至數百萬的都有。 這錢,老板花的起,可重金請來的人才就一?... ... (閱讀: 5703,行業: 其它)



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            潘文富,銷商問題研究者,私營業主出身,經營家族經銷商公司十多年,同時在多個著名生產企業歷任銷售經理、市場部經理、培訓師等職,具備經銷商業主和生產企業經銷商管理人員的雙重視角和經歷,具備從多個角度看經銷商問題的實戰基礎。研究領域主要集中在經銷商公司的內部管理優化,公司化改造,創新經營策略,營運成本節約,廠商關系優化等方面,擁有全國最大的經銷商課題庫,對經銷商公司所涉及的四百多個課題保持著長期的素材收集和解決方案研究,更多信息,請在百度、google等網絡搜索中輸入“潘文富”,進行實名查找。EMAIL: panwenfu@vip.sina.com,武漢辦公室:027-83968251 83968132(傳真) 上海辦公室:021-52353796 52353769(傳真)

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