|
 鄉鎮農村集會的營銷戰
(吳世昌，中國營銷傳播網，2008-11-28)
|
中國農村人口將近9億，是世界人口的15%左右，一個龐大的市場，而今正在向中國的企業展開。
具有重要歷史意義的中共17屆三中全會幾乎用全部的時間討論深化農村改革問題；在這改革開放30周年慶典到來之前，《中共中央關于深化農村改革與發展的若干重大問題決定?... ... (閱讀: 35455，評分: 7.83分/30人，行業: 其它)
|
一個新任區域經理在半年總結會議上的講話（一）
(趙永杰，中國營銷傳播網，2008-04-03)
|
各位同事，大家好：
時間如梭，半年轉眼就過去了，這半年我們區域的市場和生意如何呢？我們自己首先需要對自己盤點一下，總結經驗，汲取教訓，更好的實現二次騰飛計劃。剛剛收到公司最新一期市場調研數據，我們的市場占有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時也感 ... ... (閱讀: 46842，評分: 8.84分/63人，行業: 其它)
|
工業產品渠道規劃的方法、工具
(陸和平，中國營銷傳播網，2008-01-07)
|
渠道問題不斷。。。銷售經理成為救火隊員 星期五的黃昏，叮鈴鈴。。。手機鈴響了，某五金工具公司浙江區域張經理看了一眼來電顯示，這個熟悉的號碼今天已響了不下十次他也接聽不下十次，令他十分的煩惱。在手機鈴聲持續了半分鐘后，張經理勉強的按了接聽鍵， ... ... (閱讀: 83528，評分: 7.33分/3人，行業: 其它)
|
銷售成長－－半個月從業務員到區域經理
(劉連喜，中國營銷傳播網，2007-10-23)
|
都知道業務員的進入門檻并不高,可是要在一個集團公司從業務員、業務主管、城市經理、一直到區域經理，實現從做銷售到做營銷、從被管理到做管理的一個轉變，對于大多數的業務員來說是一個很漫長的過程。 (閱讀: 50060，評分: 8.13分/40人，行業: 其它)
|
銷售十大秘笈
(向若霄，中國營銷傳播網，2007-09-21)
|
經�？匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業知識不能得到很好的發揮。 (閱讀: 50819，評分: 8.38分/45人，行業: 其它)
|
市場部經理，為什么突然辭職？
(沈坤，中國營銷傳播網，2007-08-10)
|
情景案例： 公司去年的銷售額是兩個億，今年卻因為投資公司參與的原因而制定了六個億的目標，雖然有這個理論依據，但公司如何去執行這個計劃？各項資源的配置該如何進行？外部市場的任務增大，內部管理體系該如何完善呢？作為公司的核心部門——市場推廣部 ... ... (閱讀: 59890，評分: 9.32分/232人，行業: 其它)
|
一個銷售主管的2005年終報告和2006年工作計劃
(江濤，中國營銷傳播網，2005-12-27)
|
本年度工作總結
南京辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 ... ... (閱讀: 115902，評分: 7.77分/112人，行業: 其它)
|
方經理的煩心事
(牛雪峰，中國營銷傳播網，2005-08-12)
|
方是深圳某公司的地區經理。前任經理留下的很多問題，方經理的業績是整個公司中最差的，這個月老板對方經理下了死令，完不成50萬的回款任務就地免職。而實際上方經理以前的平均回款只有30萬左右，下個月的任務幾乎翻了一倍，這叫方經理如何是好呢？ (閱讀: 75424，評分: 7.22分/42人，行業: 醫藥/保健品)
|
一個分公司經理的非常經歷
(黃忠賢，中國營銷傳播網，2004-10-22)
|
這是一家經營時尚小家電的區域分公司，段譽剛到這里任職的時候，一切都還是好好的。但后來隨著分公司進行的一次改革，整個分公司的經營就變得一團糟。下面我們聽聽這個分公司經理段譽的自述吧。
一、起源
一切始于顧客的來信。顧客對于我們的產品、服務或價?... ... (閱讀: 58265，評分: 6.19分/32人，行業: 其它)
|
新市場開拓七步曲
(易季忠，中國營銷傳播網，2004-07-15)
|
兵法云“謀定而后動”，凡事預則立，不預則廢，新市場開拓亦是如此。每開發一個新市場，必須有明確的思路和戰術細節，下面我結合五年來在金健米業營銷崗位工作中碰到的一些實際情況就新市場開拓問題和各位同仁探討。 (閱讀: 97157，評分: 8.10分/36人，行業: 食品)
|
一位營銷總監半年度工作會議的發言
(劉同強，中國營銷傳播網，2004-07-09)
|
大家好，今天我們在這里隆重的召開這個緊急工作會議，這次參加會議包括各個地級市辦事處經理和分公司的層面的各個部門負責人。
首先，請各位將手機打到震動上！
大家好！
選擇這個時間給大家開這個會，考慮到上半年度已經結束，在各位同仁的努力下，我們終?... ... (閱讀: 49322，評分: 5.18分/28人，行業: 家電)
|
《新品上市完全手冊》第七章：新產品上市促銷執行及控制要點（下）
(魏慶、顧凡、賀亮，中國營銷傳播網，2004-03-12)
|
新產品上市，需要消費者盡快認知、了解、產生興趣，產生試用性購買、回購，到最后認可并忠誠使用。消費者促銷是加快和實現這個過程的手段。 (閱讀: 72785，評分: 8.75分/15人，行業: 其它)
|
《新品上市完全手冊》第七章：新產品上市促銷執行及控制要點（上）
(魏慶、顧凡、賀亮，中國營銷傳播網，2004-03-04)
|
促銷，顧名思義，促進銷售的方法。
在市場競爭日益慘烈的今天，促銷已經偏離了“給消費者購買本品一個額外的理由”之本意，成了打擊競品或搶占市場份額的常規手段。尤其是新產品上市，幾乎所有的工作環節都牽涉促銷。
做促銷不是拍廣告片，各企業促銷手法雷?... ... (閱讀: 98334，評分: 8.08分/12人，行業: 其它)
|
《新品上市完全手冊》第六章：新品上市執行＆監控（下）
(魏慶、顧凡、賀亮，中國營銷傳播網，2004-03-03)
|
第四節 作好新產品上市的過程指標及市場表現追蹤
在新品上市執行、控制的過程中，通過如上節所言對銷量數字的追蹤，可以迅速發現問題和異常跡象。但市場千差萬別，單純看銷量數字往往只能發現問題存在而無法往往給出問題結論。而對這些問題和異�，F象的進一步 ... ... (閱讀: 28971，評分: 9.60分/5人，行業: 其它)
|
《新品上市完全手冊》第六章：新品上市執行＆監控（中）
(魏慶、顧凡、賀亮，中國營銷傳播網，2004-03-03)
|
第三節 建立完善的業績分析系統全程掌控新品上市動態
內資企業的銷量業績分析往往只停留在總銷量達成的層面，就使很多市場隱患不能及時暴露（如：沖貨/部分區域/品項銷量下滑）而當這些問題一旦顯示到總銷量的變化上往往惡果已很難挽回。不管大/中/小企業，建 ... ... (閱讀: 28087，評分: 9.60分/5人，行業: 其它)
|
《新品上市完全手冊》第六章：新品上市執行＆監控（上）
(魏慶、顧凡、賀亮，中國營銷傳播網，2004-03-01)
|
首先，讓我們來回顧一下前五章的歷程。從發掘市場機會→根據市場機會“訂做”產品概念→到評估這個“概念”對本企業是否可行→把概念變成實物樣品→計劃好如何銷售新品的每一步行動并做好相應準備工作。
現在“萬事具備，只欠東風”，到了落實上市計劃“臨門 ... ... (閱讀: 62864，評分: 7.14分/16人，行業: 其它)
|
《新品上市完全手冊》第五章：新品上市的計劃與安排
(魏慶、顧凡、賀亮，中國營銷傳播網，2004-02-26)
|
新品開發及準備工作完成，意味著產品已經定型，接下來要做的就是對該產品如何上市銷售的策劃和準備過程。
第一節 新品上市計劃
真正的銷售是靠銷售人員來落實的，新品上市計劃要給銷售人員的上市給出指引和說明，其主要作用如下：
1、向銷售人員介紹清楚?... ... (閱讀: 72367，評分: 8.44分/18人，行業: 其它)
|
《新品上市完全手冊》第四章：新品上市開發及準備
(魏慶、顧凡、賀亮，中國營銷傳播網，2004-02-25)
|
新品上市準備涉及企業內外多個部門，是一個典型的合作工作鏈，需要產品經理和新品委員會對每項工作細致排期、落實責任、內聯外動、確保各項工作按時完成。 (閱讀: 28358，評分: 9.00分/5人，行業: 其它)
|
《新品上市完全手冊》第二章：新品概念的提出
(魏慶、顧凡、賀亮，中國營銷傳播網，2004-02-24)
|
第一節 新品概念生成的步驟
市場機會研究階段提供了有關市場整體發展趨勢、消費者以及主競品在產品、區域、渠道、價格、人力投入各環節的優勢、劣勢等方面的有效信息，指出了市場機會在哪里。接下來企業要考慮的就是我要生產怎樣的產品來利用這個市場機會。
... ... (閱讀: 28054，評分: 9.40分/5人，行業: 其它)
|
《新品上市完全手冊》第三章：新品可行性評估
(魏慶、顧凡、賀亮，中國營銷傳播網，2004-02-24)
|
有市場機會是一回事，而這個機會對本企業來講到底可行不可行又是另一回事。
發現了潛在的市場機會，初步確定了產品概念，接下來把這一產品概念落實到具體上市行為之前一定要做嚴格的可行性評估。缺少這一環節，產品倉促上馬，一旦因為企業在生產、銷售、財務?... ... (閱讀: 27584，評分: 9.50分/2人，行業: 其它)
|
更多文章: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 下一頁
|
